Платформенная экономика: что меняется для продавцов с 1 октября 2026

До сих пор отношения продавца и площадки регулировались договором присоединения и внутренними правилами: маркетплейс мог поменять комиссию, условия логистики или требования к карточке практически в любой момент. Закон о платформенной экономике вводит для этой сферы общие рамки — сроки предупреждений, порядок блокировок, правила акций и, что важно для нашей темы, требования к сведениям о товаре.

Что именно меняется

Сведения о товаре: что придётся показывать

Ключевое для тех, кто работает с сертификацией: карточка перестаёт быть маркетинговым текстом с картинками. В ней должны быть сведения, позволяющие покупателю и контролирующему органу понять, кто продаёт товар и на каком основании он находится в обороте.

• Кто является продавцом: наименование, ИНН, форма деятельности
• Есть ли обязательные документы о соответствии и какие именно
• Подлежит ли товар обязательной маркировке средствами идентификации
• Сведения об изготовителе и стране происхождения
• Информация о том, что оценка соответствия не требуется, если это так

Как подготовиться: план на три месяца

Шаг первый: собрать реестр товаров

Выгрузите весь активный ассортимент и сведите его в таблицу: наименование в карточке, наименование в документе, код ТН ВЭД, номер документа о соответствии, срок его действия, подлежит ли маркировке. Уже на этом шаге обычно выясняется, что часть позиций продаётся по документам поставщика, который давно сменился.

Шаг второй: разделить на три группы

Шаг третий: закрыть пробелы

Для товаров под регламентами — оформить декларацию или сертификат по применимой схеме. Для тех, что вне регулирования, — получить отказное письмо с обоснованием и ссылками на конкретные регламенты. Как отличить одно от другого, разбирали в статье о формах подтверждения соответствия.

Блокировки: что изменится

Закон описывает основания и порядок ограничения доступа продавца к платформе. Для селлера это означает две вещи. Первая: произвольная блокировка без объяснения причин становится нарушением. Вторая: если основание — отсутствие или недостоверность документов, спорить бессмысленно, пока документ не оформлен.

Предсказуемость работает в обе стороны: площадка обязана объяснять решения, а продавец — подтверждать законность оборота товара.

Частые вопросы на переходный период

Что делать с остатками, оформленными по старым правилам

Документы, выданные до вступления закона в силу, продолжают действовать до окончания их срока. Менять действующую декларацию только из-за новых правил площадки не нужно — нужно убедиться, что сведения в карточке ей соответствуют.

Если товар продаётся по документу поставщика

Нужно письменное разрешение держателя документа на его использование либо собственный документ. Ссылка на «мы официальный дилер» без подтверждающего письма проверку не проходит.

Если ассортимент большой

Начните с позиций, дающих основную выручку, и с категорий повышенного риска — детские товары, электроника, косметика, продукты питания. По ним и проверки строже, и последствия блокировки дороже.

Что стоит сделать прямо сейчас

• Выгрузить ассортимент и свести документы в один реестр
• Проверить сроки действия документов и статусы в реестре Росаккредитации
• Привести наименования в карточках к наименованиям в документах
• Получить отказные письма на позиции вне регулирования
• Проверить, попадают ли товары в перечни обязательной маркировки — календарь на 2026 год
• Назначить ответственного за обновление документов до истечения сроков

Проверить, что нужно конкретному товару, можно за одну сессию: система определит код ТН ВЭД, покажет применимые регламенты и состав документов, а заявку возьмёт в работу аккредитованный исполнитель.

Сроки, которые стоит запомнить

Договор с площадкой: что читать в первую очередь

Отношения продавца и площадки перестают быть предметом одной лишь оферты: закон задаёт рамку, внутри которой площадка формирует правила. Значит, оферту всё равно читать, но теперь понятно, на что именно смотреть.

• Порядок изменения условий и срок, за который вас уведомляют
• Основания приостановки и блокировки, порядок обжалования
• Кто и как удерживает комиссию, штрафы и компенсации
• Сроки перечисления выручки и основания для их продления
• Кто отвечает за утрату и повреждение товара на складе площадки
• Порядок возвратов и кто несёт расходы по ним
• Как площадка использует ваши материалы: фотографии, описания, товарный знак

Расчёты и удержания

Финансовая часть — то, что задевает продавца сильнее всего, и именно её обычно читают в последнюю очередь. Ключевые вопросы одинаковы для любой площадки.

Практический совет: сверяйте отчёты помесячно, а не раз в квартал. Расхождения по логистике и возвратам находятся, но чем позже, тем сложнее их подтвердить.

Сведения о продавце в карточке

Раскрытие данных о том, кто продаёт товар, — часть новых правил. Для добросовестного продавца это скорее плюс: покупателю видно, что за карточкой стоит реальное лицо, а не безымянный магазин.

Что стоит подготовить заранее:

• Актуальные реквизиты и наименование в том виде, в каком они в реестре
• Контакт для претензий, который вы действительно читаете
• Соответствие данных о продавце тем, что указаны в документах о соответствии

Последний пункт неочевиден и важен: если в карточке одно юрлицо, а в декларации другое, вопрос «на каком основании вы это продаёте» возникает сам собой. Как это устроено с точки зрения документов — в статье о требованиях площадок.

Что это значит для мелкого продавца

Основное опасение звучит так: новые правила добавят бумажной работы и вытеснят небольших продавцов. Более вероятен другой эффект.

• Формализация не создаёт новых обязанностей по товару. Документы о соответствии требовались и раньше — меняется то, насколько системно их проверяют.
• Прозрачные основания блокировки выгодны тому, у кого документы в порядке. Произвольная блокировка становится оспоримой.
• Проигрывают те, кто торговал без документов. Именно у них издержки вырастут — до уровня, который был обязательным изначально.

Практический вывод простой: подготовка к новым правилам совпадает с обычным приведением документов в порядок. Отдельного проекта «под закон» не требуется — требуется закрыть то, что и так должно быть закрыто.